해일리 비버가 이 화장품 화학자에게 인스타그램 DM을 보냈어요. 그녀는 로드를 만들기 위해 도움을 청했어요.
해일리 비버가 화장품 화학자에게 인스타그램 DM을 보냈습니다. 그녀는 로드 제품을 만드는 데 도움을 요청했습니다.
론 로빈슨
사진: Dia Dipasupil/Getty Images
론 로빈슨과 우리의 뷰티 디렉터 스테파니 솔트먼의 전체 대화를 The HotQueen Network에서 확인해보세요.
일자리 기회는 모두 LinkedIn에서 오는 것이 아닙니다 – 때로는 Hailey Bieber가 DM을 보내오기도 합니다.
그런 일이 발생한 경우가 있는데, 이 사례는 고개를 숙이며 아이가 닥터가 되면 좋을 것이라는 이상적이고 존경받는 직업을 보는 부모님의 강력한 권유에 의해 이루어졌습니다. 그래서 그는 의학대학에 1년 동안 다니다가 중퇴했습니다.
“나는 그것을 싫어했어요, 나에게는 맞지 않았어요,” 그는 공유했습니다. “나는 그것과 관련이 없었습니다. 그래서 나는 부모님과 함께 집으로 돌아왔고, 엄마는 저에게 황당해했습니다.”
다시 처음부터 시작하면서, 로빈슨은 이력서를 보내고 신문에서 일자리 기회를 찾아보며 다음 단계를 알아내기 시작했습니다. 거기서 그는 Clinique에서 화장품 화학자로 일할 기회를 발견했습니다. 제품 공식에 대한 지식은 없었지만 과학 분야에서의 굳은 배경을 가지고 있었기 때문에 화학과 창의성을 결합하여 제품을 개발하는 것에 매료되었습니다. 첫 인터뷰에서 그 열정과 관심을 인지한 회사는 즉석에서 그를 고용했습니다. (엄마는 의학 대학을 중퇴했을 때 실망스러웠지만, 그가 만든 스킨케어와 메이크업 제품을 선물로 받으면 모든 것이 용서되었습니다).
로빈슨은 Revlon 및 Avon을 포함한 대기업에서 제품 공식에 참여한 후, 자신의 전문지식을 자신의 벤처 기업에 집중하기로 결정했습니다. 2009년, 로빈슨은 Beautystat를 블로그로 시작했으며, 주요 목표는 “소비자들이 더 나은 제품을 선택하는 데 도움을 주는 것”입니다. 이는 2019년에 그의 주요 성분인 비타민 C를 중심으로 한 전문 스킨케어 브랜드로 발전했습니다.
블로그를 운영하면서 로빈슨은 비타민 C에 대한 많은 질문을 받게되었고, 이는 “뷰티의 황금나침반이 될 것”이라고 결론을 내리도록 영감을 주었습니다.
“나는 비타민 C에 대해 좋아하는 점은 그것이 필수적이라는 것입니다,” 로빈슨은 말했습니다. “우리 몸은 비타민 C를 생산할 수 없습니다. 우리는 이를 섭취하거나 피부에 바르게 해야 합니다. 비타민 C는 우리 몸의 모든 세포 기능, 특히 콜라겐 생성 및 자극, 멜라닌 생성 조절에 필요합니다. 그래서 피부에 바르면 정말 좋은 효과를 낼 수 있습니다. 비타민 C의 문제는 유명한 불안정성입니다. 산화되어 갈색이 될 수도 있고, 주전자 물처럼 냄새가 날 수도 있습니다.”
드디어, 로빈슨과 그의 화장품 화학자 파트너는 이를 해결하고 혁신적인 안정적인 조성물을 소비자에게 선보일 수 있게 되었습니다. Beautystat이 여러 가지 뛰어난 제품을 보유하고 있지만, 그 중에서도 핵심 제품은 Universal C Skin Refiner Brightening Vitamin C Serum입니다.
인기에도 불구하고, 비타민 C는 일부 피부 유형에 약간 자극적일 수 있습니다. 따라서 로빈슨은 Vitamin C 조정 프로토콜을 개발하여 모든 소비자가 “피부를 비타민 C에 적응시킬 수 있는 방법”을 제시했습니다. 이를 위해 좋은 얼굴 보습제를 사용한 후 위에 비타민 C를 덧붙여 피부 장벽을 강화하는 완충법을 채택합니다.
“비타민 C와 피부 사이에 쿠션 또는 샌드위치를 만들어 천천히 적응시켜야 합니다,” 그는 설명했습니다. “그리고 수 주 후에 깨끗한 피부에 비타민 C를 사용하고 그 후에는 보습제를 사용해야 합니다. 이는 매우 느린 방법입니다.”
Beautystat의 성장은 전략적인 소매 확장의 결과입니다. 이는 로빈슨이 브랜드를 처음 시작했을 때 그다지 중점을 두지 않았던 전략이지만, 판매 결과가 얼마나 효과적이었는지 알게 되었습니다. 첫 번째 소매 파트너는 Violet Grey였으며, 이를 통해 다른 소매업체들의 주목을 받았습니다. Ulta Beauty가 연락하여 260개 지점에서 테스트를 진행하기를 요청했을 때 게임이 정말로 바뀌었습니다. 브랜드에 대한 수요가 많은 것이 명백해지자 Ulta는 Beautystat과 협력하여 전국적으로 1,300개 지점에 제품을 배치하였습니다.
그렇다면 혹독한 미용 시장에서 Beautystat의 성공 비결은 무엇일까요? 로빈슨은 커뮤니티를 구축하고 고객을 이해하고 어떻게 제품 구매를 유도할지 알기 위해 투자하는 것이라고 말합니다.
“소매 시장에 진출하는 것은 쉬운 일이 아닙니다,” 그는 말합니다. “소비자가 제품을 해당 소매업체에서 구매하도록 유도하기 위해서는 시간, 자원 및 자금을 투입해야 합니다. 이는 힘든 일이며 의심할 여지가 없습니다. 따라서 저의 조언은 조심스럽게 진행하는 것입니다. 성장하고 고객 기반을 확보한 후에 제품이 실제로 원하는 소비자들에게 필요로 하는 시점에 진행하세요.”
이 대화는 “The HotQueen Network”라는 상호 대화형 미디어 플랫폼 Fireside가 주최한 것으로, 시청자들은 산업 관계자들과 직접 대화를 나눌 수 있는 기회를 얻습니다. “The HotQueen Network”에 대해 더 알아보려면 여기를 방문하세요.
참고: 가끔씩 우리 사이트에서 제휴 링크를 사용합니다. 이로 인해 편집 결정에 어떠한 영향도 미치지 않습니다.
